Организационная информация: Дата проведения тренинга: 30 апреля – 5 мая 2014 года. 2 мая — день отдыха, 5 мая — день индивидуальной работы для участников «Премиум» версии курса. Тренера: М.Пелехатый, Е.Спирица, А.Филатов. Место проведения: Московская область, Ногинский район, дер. Новая Купавна, местечко Родинки, ул. Сиреневая, д.21, стр.1 (Конгресс-отель «Ареал») Стоимость 30 000 руб - 45 000 руб, плюс проживание Контактый телефон 8 (495) 542 88 77, указывайте что Вы с Регфорума, тогда на тренинге Вас ждет маленький бонус В жизни нередко встречаются ситуации, в которых мы не хотим идти на компромисс. Слишком часто компромисс позволяет Вашим партнерам по переговорам хотеть и требовать от Вас еще большего. И даже если вы настроены на переговоры win-win, не факт, что этот же настрой разделяют Ваши партнеры, которые требуют от Вас еще больших уступок. Жесткие переговоры всегда были и будут. И давайте признаем тот факт, что тот, кто ими не пользуется, просто не умеет этого делать. А тот, кто умеет, — получает больше, лучше и быстрее. Мы предлагаем Вам стать именно такими. Впервые в истории мы предлагаем Вам принять участие в уникальной тренинговой программе, объединяющей в себе все наработки и достижения Института НЛП и Международной академии исследования лжи применительно к переговорам в условиях неконструктивного поведения партнера и конфронтации сторон! Такое событие дважды не повторяется! Особенности программы Тренинг состоит из двух блоков. Блок «Жесткие жесткие переговоры» посвящен обучению навыкам переговоров в условиях конфронтации и однозначных требований оппонентов. На нем Вы научитесь при необходимости отвечать «той же монетой», нейтрализовывать натиск, убедительно предъявлять собственные требования и добиваться из реализации. Блок «Мягкие жесткие переговоры» обучит Вас стратегиям ассиметричного ответа, сглаживающих жесткость и конфронтацию, а также переводящих переговоры в конструктивное русло, но уже по вашим правилам. Программа тренинга Тренинг состоит из двух блоков. «Жесткие жесткие переговоры» и «мягкие жесткие переговоры» I. Жесткие жесткие переговоры 1) Базовые установки успешных жестких переговоров. Как настроить себя на жесткие переговоры, минимизировать волнение, усилить уверенность и умение противостоять давлению оппонента? 2) Беспроигрышные стратегии конфронтации: проверенные методы, усиливающие ваши позиции при любом развитии событий. 3) Базовые сценарии жестких переговоров. Техники перевода одного сценария в другой. Слом сценария переговоров. 4) Создание и закрепление иерархии в переговорах. Инструменты, необходимые для доминирования над оппонентом в переговорах. 5) Управление эмоциями в переговорах: способы самоконтроля и эмоционального подавления оппонента. 6) Переговорные техники психологического давления. 7 способов психологического давления в переговорах. Методы усиления собственных аргументов и нейтрализации доводов оппонента. Защита от психологического давления. 7) Провокации, гнев и агрессия: инструменты для управления и нейтрализации. 8) Ложь в переговорах: как выявить обман оппонента и использовать его в своих целях. II. Мягкие жесткие переговоры. 1) Базовые установки успешных мягких жестких переговоров. Контроль и управление собственным состоянием и стрессоустойчивостью. 2) Приемы манипуляций в переговорах: манипулятивные ловушки для управления вниманием оппонента. 3) Стратегии ассиметричного ответа: как, сохраняя позитив, нейтрализовать агрессивное поведение оппонента и взять инициативу в свои руки? Перевод агрессии в аутоагрессию. 4) Косвенная работа с аргументацией и позициями оппонента: непрямое разрушение и внушение неизбежности поражения. 5) Дестабилизация состояния оппонента и управление им: как «вывести оппонента из себя» и воспользоваться этим в своих целях? 6) Разрушение переговорных целей оппонента и встраивание собственных. 7) «Адский трилистник» — авторская комплексная модель манипулятивных переговоров. 8) Завершение мягких жестких переговоров. Внушение чувства вины и несостоятельности оппоненту за проявленную жесткость в переговорах. Чему Вы научитесь на этом тренинге? 1. Навыкам саморегуляции и стрессоустойчивости. 2. Отстаивать свои права и интересы в трудных, неблагоприятных обстоятельствах. 3. Четко и последовательно добиваться от партнеров по переговорам реализации договоренностей. 4. Уверенно себя чувствовать, понимать, что делать и уметь нейтрализовывать конфликтное поведение партнеров по переговорам. 5. Навыки ведения статусных переговоров. 6. Манипуляциям и техникам скрытого воздействия и давления в переговорах. Чего НЕ будет на этом тренинге? На этом тренинге НЕ БУДЕТ уже устаревших и неработающих гуманистических концепций и переговорных техник, предлагающих вам быть «белым и пушистым». Мы не прячем голову в песок, игнорируя действительность. Мы предлагаем Вам пользоваться теми инструментами, которые могут быть использованы против Вас. Что будет на этом тренинге? На тренинге помимо уникального теоретического материала будет максимальна реалистичная практическая часть – реальные кейсы, ситуации и переговорные упражнения с обратной связью специалистов с уникальным опытом. Для кого этот тренинг? - собственники бизнеса - менеджеры и управленцы - профессиональные переговорщики и продажники - люди, которым жизненно важно научиться отстаивать свои права и интересы. Кто проводит тренинг? Михаил Пелехатый Лучший тренер НЛП, является живой легендой российского НЛП. В НЛП с 1995 г. Безусловный лидер разработки и использования инструментов НЛП в практических бизнес-контекстах, целенаправленных переговорах, вербовки и консультировании. Высшее образование: Высшая Школа КГБ СССР Академия Внешней Разведки MBA АНХ при Правительстве РФ Дополнительное профессиональное образование: Тренер НЛП, сертифицированный и лицензированный лично Ричардом Бэндлером. Длительное обучение и сертификация в Институте Эриксоновского гипноза, г.Париж. Проходил обучение у большинства мэтров НЛП и Эриксонианского гипноза мирового и российского масштаба, в том числе — Р. Бэндлера, Дж. Гриндера, Дж. Лаваля, С. Андреаса, Д. Гордона и др. Кандидат технических наук, имеет 7 патентов на научно-технические открытия. Евгений Спирица Ректор Международной Академии исследования лжи Бизнес-тренер, автор открытых и корпоративных тренингов, курсов и семинаров. Организует и проводит индивидуальные консультации, коучинг, психологическую диагностику. Сопровождение деловых переговоров. Консультирование государственных и коммерческих структур в области безопасности. Является личным консультантом ряда крупных собственников и топ-менеджеров российских холдингов и предприятий. Руководитель консалтинговых проектов. Руководитель проектов по тестированию и служебных расследований персонала и частных лиц. Эксперт – «профайлер». Эксперт – полиграфолог. Руководитель клубов LIE2ME и профессиональных переговорщиков. Эксперт по вопросам безопасности и антитеррористической деятельности Алексей Филатов Автор и тренер курса Профайлинг, НЛП-Практик Профайлинг, Фокусы Языка, Боевое НЛП и бизнес-программ Института НЛП. Известен своим уникальным стилем ведения группы, совмещающий глубину и четкость в подаче материала и атмосферу исследования и доверия. Образование: Высшее медицинское, врач-психиатр Высшее психологическое Аспирантура по психолингвистике Дополнительное профессиональное образование: Проходил обучение у большинства мэтров НЛП и Эриксоновского гипноза мирового и российского масштаба, в том числе Д. Гордона, Р. Дилтса, Э. Энтус, Б.Э. Эриксон, М. Аткинсон, Ф. Фарелли, М. Пелехатого, Ю. Чекчурина и др. Член Российского Медицинского общества, частная психиатрическая практика с 2007 г. Длительное обучение и специализация по психолингвистике и профайлингу.
А не далеко от этого отеля учебный центр и стрельбище. Там скорее всего практика будет. P.S. Это бонус от регфорума.
