Дисконтные программы.

Тема в разделе "Адресный бизнес", создана пользователем САБУР, 17 май 2013.

  1. САБУР

    САБУР Администратор Команда форума

    Регистрация:
    3 апр 2013
    Сообщения:
    18.347
    Симпатии:
    17.736
    А вообще у собственников есть мысли по разработке дисконтных программ для юридических фирм?
    Розыгрыши различных призов - это классное решение. Но ведь и поощрение своих постоянных покупателей, ведь тоже на мой взгляд хороший стимул.
     
    Medbrat-tm нравится это.
  2. Майк

    Майк Активный пользователь

    Регистрация:
    19 апр 2013
    Сообщения:
    188
    Симпатии:
    110
    Хороший стимул - отдавать адреса своим партнерам с 30-40%-ной скидкой. На это мало кто способен, но есть всё-же такие собственники.
    Розыгрыши - это просто рекламная акция, они позволяют собственнику быть на слуху, но увеличение продаж не гарантируют. Я получил 2 путевки в Прагу от Димы Панкова, был несказанно рад этому, но объем моих покупок адресов у него не увеличился, т.к. у меня есть свои собственники, которые мне отдают адреса дешевле, и чьи адреса у меня есть всегда в наличии.
     
    vuulkanII, Brabus и Medbrat-tm нравится это.
  3. K.O.T

    K.O.T Завсегдатай

    Регистрация:
    15 апр 2013
    Сообщения:
    8.397
    Симпатии:
    4.037
    Адрес:
    Вольфсбург
    большинству моих клиентов пофигу скока платить 3.000 р. 60.000 р. - главное чтобы фирм было на адресе 8 штук
     
  4. Brabus

    Brabus Серьезный человек

    Регистрация:
    30 апр 2013
    Сообщения:
    263
    Симпатии:
    195
    Адрес:
    Москва
    Из личного опыта:
    Вариант первый:
    - алё, мы у вас адреса иногда берем, сколько будет весить в рублях адрес по 27-й
    - 12000 р.
    - ага
    ПАУЗА
    - но вы наш клиент, мы вам сделаем скидку - для вас будет цена 10000 р

    Вариант второй:
    - алё, вы Пете продали адрес за 10000, продайте и мне, а то пойду и в Ренессансе куплю
    - да, да, да - мы давно хотели вам предложить сами

    Вариант третий:
    рассылка на мыло - наши адреса дорогие и элитные, но только до конца месяца вы можете взять адрес со скидкой 50% (акция как правило продляется на бесконечный срок)

    По факту - постоянные покупатели всегда просят и получают скидки. За исключением пары тройки непробиваемых продавцов с самыми массовыми и дорогими адресами.

    Розыгрыши путевок, карты в Летуаль, обещания пожертвовать 5% в детдом - унылый маразм
     
  5. Medbrat-tm

    Medbrat-tm Администратор Команда форума

    Регистрация:
    8 апр 2013
    Сообщения:
    20.825
    Симпатии:
    24.690
    Адрес:
    Москва, ВАО
    благодаря этим непробиваемым и держится этот fucking-рынок
     
  6. САБУР

    САБУР Администратор Команда форума

    Регистрация:
    3 апр 2013
    Сообщения:
    18.347
    Симпатии:
    17.736
    Мне тут с утра интересная мысль пришла, возможно собственникам тоже станет интересно. По поводу акций. Натолкнуло меня на это пост Алексея Куратора, о том что Альянс готов продавать адреса по 1000 рублей. Может моя мысль и не нова. Т.е. делать предложение о покупке адреса, как пример в авиакомпаниях когда распродажа дешевых билетов, т.е. по той же 1000 рублей, но с оговорками, что в определённый период времени и сумма не возвращается. Наверняка ведется статистика, и есть время, когда продажи юридических адресов минимальны. Мне кажется такое предложение для рынка регистраторов было бы интересно.
     
  7. Майк

    Майк Активный пользователь

    Регистрация:
    19 апр 2013
    Сообщения:
    188
    Симпатии:
    110
    САБУР, на самом деле много адресов с интересными ценами (мАлина, например). Мы вообще платим за один адрес 50000 в год + 3000 за каждое прохождение (а продаем за 9900 руб/11 мес). Этот адрес обходится нам где-то 3600 и каждая продажа его дает 6300 руб. Это совсем неплохо; плохо, что за продление собственник просит уже 12000, и нам приходится выкручивать руки клиенту.
    Но здесь речь, вероятно, немного о другом - о сезонности продаж, и стремлении собственников не снижать темпа продаж. То есть регистраторы как-бы могут воспользоваться трудностями собственников и накрутить свою маржу. Здесь мое мнение такое: не хочется скакать по собственникам, чтобы ухватить скидку, но хочется заключить какое-то долговременное соглашение на взаимовыгодных эксклюзивных условиях, к чему-то обязывающих обе стороны этого соглашения. Собственники всегда рассматривают эти обязательства как объемы продаж, однако каждый адрес у нас не один, и больше, чем 5-10 раз в месяц мы его всё равно не продадим (что зимой, что летом).
    Но у нас тоже есть требования к адресу (или пожелания). Площадь - не 10 кв.м, число фирм - желательно до 100, почта - 600 руб/мес (некоторые уже начали борзеть. Кстати, многие берут за почту всего 300 руб, мы берем с клиента 600), остальное - стандартно.
    С этими требованиями мы, конечно, старых собственников не заинтересуем, а вот с новыми можно и поработать.
     
    САБУР нравится это.
  8. Kyrator

    Kyrator Obladatel

    Регистрация:
    14 апр 2013
    Сообщения:
    2.562
    Симпатии:
    5.521
    Адрес:
    enjourney.ru
    Майк, тебя 1000 раз спрашивали, - Какие объемы ты готов делать в месяц? Ты всегда отвечал, что 1-2 адреса ты гарантируешь... )))))))))))))

    Ну какие для тебя могут быть эксклюзивные предложения???
     
  9. Майк

    Майк Активный пользователь

    Регистрация:
    19 апр 2013
    Сообщения:
    188
    Симпатии:
    110
    По вашим ценам я и одного не продам, т.к. у меня полно дешевых адресов.
     
    Гарик нравится это.
  10. Kyrator

    Kyrator Obladatel

    Регистрация:
    14 апр 2013
    Сообщения:
    2.562
    Симпатии:
    5.521
    Адрес:
    enjourney.ru
    Да ты мАлине это говорил про 1-2 адреса!!! )))))))))) И еще скидку просил. Пипец ты смешной... )))))))))))))))
     
  11. Майк

    Майк Активный пользователь

    Регистрация:
    19 апр 2013
    Сообщения:
    188
    Симпатии:
    110
    Я с мАлиной не работал, и ни одного адреса у нее вообще не брал. А что касается скидок, то у нее адреса и так по 7000/11 мес, что там можно скидывать? Просто мне удобно когда адреса у меня в офисе, чтобы за ними никуда не ездить.
    И вообще заканчивай пиз..ж, все твои посты носят деструктивный характер. Надо уходить от этого.
     
  12. nazar13

    nazar13 Повелитель юрадресов

    Регистрация:
    18 апр 2013
    Сообщения:
    3.164
    Симпатии:
    1.527
    Адрес:
    г. Москва, Цветной бульвар
    Майк, скверная привычка обзывать всех "балаболами".

    По теме Куратор прав - есть объем - есть скидки.
    А пока именно в твоем исполнении балобольство, Михаил.
     
    Kyrator нравится это.
  13. Kyrator

    Kyrator Obladatel

    Регистрация:
    14 апр 2013
    Сообщения:
    2.562
    Симпатии:
    5.521
    Адрес:
    enjourney.ru
    Это ты пиз..ж заканчивай, редиска!

    Еще раз так ко мне обратишься и получишь по своему тупому еврейскому лицу.
     
    САБУР нравится это.
  14. vuulkanII

    vuulkanII Заслуженный регистратор

    Регистрация:
    21 июн 2013
    Сообщения:
    9.082
    Симпатии:
    4.606
    Адрес:
    дер. Москва
    пасаны, заканчивайте :biggrin:

    САБУР, по теме -- скидки постоянным покупателям нужны, но при условии, что ты не продаешь адрес по смешным ценам. вот ну никак не могу сделать скидку, если я продаю адрес за 6000 руб., а когда продавал за 12000 руб., то легко 5-й адрес отдавал бесплатно.

    если у тебя цена ниже десятки, то я не вижу смысла делать дисконт, например
     
  15. nazar13

    nazar13 Повелитель юрадресов

    Регистрация:
    18 апр 2013
    Сообщения:
    3.164
    Симпатии:
    1.527
    Адрес:
    г. Москва, Цветной бульвар
    Дисконтные программы - это очень круто! В августе планируем презентовать скидочную программу для постоянных клиентов. С картами - все по взрослому! )))
     
    САБУР нравится это.
  16. vuulkanII

    vuulkanII Заслуженный регистратор

    Регистрация:
    21 июн 2013
    Сообщения:
    9.082
    Симпатии:
    4.606
    Адрес:
    дер. Москва
    дайка угадаю -- на картах штрих-коды, все они в базе, база подключена к считывателю штрих-кодов в офисе?

    нет? ну тогда очередной детский сад, если честно -=- я пробовал. не интересно.

    да и потом сейчас этих карт столько, что я с собой 10 основных ношу, которыми пользуюсь, а остальные валяются где попало.

    не хочу этот пластик!

    мне нравится по фамилии -- пришел в один табачный магазин, назвал фамилию и все -- продали с моей скидкой. пришел в другой, там просто сказл, что у меня столько-то процентов, и тебе тоже скидку оформили.

    карты -- зло!
     
    САБУР нравится это.
  17. nazar13

    nazar13 Повелитель юрадресов

    Регистрация:
    18 апр 2013
    Сообщения:
    3.164
    Симпатии:
    1.527
    Адрес:
    г. Москва, Цветной бульвар
    экстрасенс блин )))
     
  18. vuulkanII

    vuulkanII Заслуженный регистратор

    Регистрация:
    21 июн 2013
    Сообщения:
    9.082
    Симпатии:
    4.606
    Адрес:
    дер. Москва
    так ты будешь как ЛЭтуаль работать или нет? :smile:
     
  19. nazar13

    nazar13 Повелитель юрадресов

    Регистрация:
    18 апр 2013
    Сообщения:
    3.164
    Симпатии:
    1.527
    Адрес:
    г. Москва, Цветной бульвар
    не, у меня юрадреса, а не косметика )))
     
    регер нравится это.
  20. vuulkanII

    vuulkanII Заслуженный регистратор

    Регистрация:
    21 июн 2013
    Сообщения:
    9.082
    Симпатии:
    4.606
    Адрес:
    дер. Москва
    система дисконтных карт везде работает одинаково.
     

Поделиться этой страницей