Не секта, а бизнес

Тема в разделе "Новости смежных отраслей права", создана пользователем Mod.Ch., 21 авг 2018.

  1. Mod.Ch.

    Mod.Ch. попить вынеси

    Регистрация:
    6 дек 2013
    Сообщения:
    13.491
    Симпатии:
    20.207
    Адрес:
    Москва
    Не секта, а бизнес
    [​IMG]


    Среди вала англицизмов, иногда - заметно раздражающих, затесалось одно слово, которое уже прочно вошло в российскую жизнь. Это странный коктейль из парапсихологии, нейробиологии, практического опыта и личной харизмы, или проще говоря – коучинг.

    В России коучинг хорошо прижился, о чём хотя бы говорит большое количество коучингов для коучеров. Сфера применения коучинга так широка, что специалисты любого профиля готовы помочь (но это не точно) страждущим в самых разнообразных проблемах – от пикапа до управления бизнесом.

    Ничего плохого в коучинге как таковом нет, но существует ряд проблем сего благого занятия, о которых мы поговорим ниже.

    Кроме упомянутого выше пикапа, большинству коучинг в России знаком по «Бизнес Молодости» (БМ), представляющей довольно крупную и серьезную деноминацию тренингов личностного роста.

    Про БМ написано много хорошего и много плохого. Апологеты и критики, скорее всего, упускают обычно, что главного в жизни добились сами создатели БМ, что же до тех, кто воспользовался их услугами?

    Но давайте по порядку. В конце концов, некоторые просто старательно обходили БМ, никогда толком не интересуясь, что это такое. А зря. Даже если ваш бизнес не нуждается в коучинге, после знакомства с БМ вы могли бы захотеть заняться… коучингом.


    БМ – крупнейший и наиболее известный в России коучинговый центр, практически полностью посвященный предпринимательству. Две основные фигуры – одиозные Петр Осипов и Михаил Дашкиев.
    [​IMG]
    Если верить их собственным curriculum vitae, то они представляют собой типичных селф-мейд ребят, которые наткнулись на непаханое поле. И если до этого в России не было церкви для предпринимателей, то они создали её.


    Сайт БМ – это витрина.
    Иначе и быть не могло, потому что БМ – это, в первую очередь, бизнес, а не богадельня для помощи обездоленным. Продается всё, даже земельные участки. Само сообщество давно превратилось в очень крутую площадку для b2b услуг, где юные бизнес-пионеры могут получать пакетные решения.

    Бесплатные курсы, разумеется, есть, но существуют они в рекламных целях. Цены на отдельные курсы и тренинги могут удивить неискушенного читателя. В любом случае, каждый может найти себе что-то по душе и по карману. Кому-то хватает одного посещения, чтобы при упоминании БМ на лице всегда выскакивала скептическая ухмылка. А кто-то усердно посещает мастер-классы, занятия, в общем, развлекается по полной.

    Сама компания пишет о себе нечто расплывчатое и возвышенное – «Бизнес Молодость — гильдия предпринимателей и других развивающихся людей, ставящих и достигающих цели. Это огромная база развития отвечающая на вопросы как старта и развития бизнеса, так и личностного развития и философии масштаба» (пунктуация оригинала сохранена).

    На самом деле, в этом есть доля правды. Постановка и достижение целей – краеугольный камень БМ. Цели, естественно, вполне земные, денежные. Бездуховность тут ни причем, в конце концов, деньги измерить можно, а ощущение бабочек в животе – нет.

    Кстати, с целями у БМ одно время была презабавнейшая затея. Еще на заре своей деятельности организаторы устроили своего рода игру, в которой участники ставили себе цели. Цели должны были быть не просто достигнуты, для этого следовало вести дневник, чтобы демонстрировать динамику достижения желаемого. По ссылке можно познакомиться с типичным дневником того периода. Есть огромное желание сделать вывод о всей аудитории БМ по содержанию одного этого блога, но я не стану.

    Еще одной важной деталью мифологии БМ являются ниши, в которых могут быть эффективны адепты. Например, создатели БМ эффективны в нише коучинга.
    А вы в какой нише эффективны? Наверняка вы толком и не знаете, и потому светит вам дорога на первое посещение.
    Шучу.

    С нишами, между тем, есть такая особенность, что рано или поздно её находят и другие люди. Сегодня ниша бизнес-коучинга развита, достаточно сказать, что бывшие адепты БМ сами создают подобный бизнес, как, например, довольно известный (и такой же противоречивый, как и БМ) Аяз Шабутдинов.

    Большую часть экрана занимает местная ВДНХ – рассказы людей, чью жизнь изменил коучинг от БМ. Я потратил n-ое количество времени, чтобы найти истории, близкие нам, о них позже и расскажу. Путь от грузчика до собственника компании, наверное, интересно проследить, но дело тут в небольшой загвоздке.

    Все истории – не верифицированные. Проще говоря, каждый участник БМ пишет то, что ему взбредёт в голову. Можно сходить на несколько занятий БМ и написать, что ваш личный доход (?) увеличился с 100 000 до 500 000 рублей. И поскольку люди в БМ чуткие и доверчивые, проверять вашу басню никто не станет. Да и зачем?

    Люди склонны ко лжи, и в БМ это проявляется постоянно. Ведь многим хочется многократно увеличить, хотя бы виртуально, свой доход. Здесь и эффект голого короля, и грубая, но эффективная работа коучеров с типичным предпринимателем, и желание удивить родную деревню, и et cetera.

    Могут ли эти истории быть правдой? Да, конечно. Могут ли быть выдумкой? Безусловно. Одно время этих разоблачений вообще было немало. На поверку выяснялось, что успешный бизнес в сфере интернет-торговли – это продажа грошовой бижутерии в масштабах небольшого города.

    Один из создателей БМ Петр Осипов прокомментировал подобные истории очень просто - «Человек может врать, что заработал 500 тысяч. Но это его ответственность». В том смысле, разумеется, что БМ не несет ответственности за слова участников проекта.

    Понятное дело, что сами участники никогда не представляют данных о своей деятельности. В рассказах они оперируют одними числами, а вот куда более интересный и информативный бэкграунд полностью отсутствует.

    В общем, если судить о результативности коучинга от БМ, то невозможно прийти к хоть сколько-нибудь очевидному итогу. Даже из 100 адептов 5 открыли новый успешный бизнес – это очень много. Даже если 5 из 30 предпринимателей смогли увеличить чистую прибыль хотя бы на треть – это тоже очень много.

    Но, как я уже писал, верификации упоительных историй не существует. Нет оснований доверять нарративу, тогда как оснований подозревать людей во лжи много.

    Еще одной заметной проблемой БМ является само содержание коучинга. Вообще, коучинг сам по себе явление не всегда однозначное уже хотя бы потому, что оно сочетает в себе элементы сложных и неоднозначных дисциплин типа психологии. И если дипломированные психологи проходят длительное обучение, а практический опыт получают до последнего дня работы, то с коучерами всё не совсем так. Коучеры не просто заимствуют удобные для них (и эффективные для их бизнеса) понятия из психологии, а также методики и приёмы из психотерапии.

    Для БМ, коль уж мы говорим них, характерна своевольная переработка огромного массива практик и тренингов на свой лад. Это не просто недипломированные психологи и психотерапевты, которые берутся учить предпринимателя работать. И не просто ловкие ребята, талантливо компилирующие давно уже избитые и известные методы. В конце концов, нет ничего зазорного в том, чтобы продать велосипед. Но уж приписывать ему своё авторство за счёт того, что они внедрили третью педаль или второй звонок на руль – перебор.

    Типичный пример такой «творческой» переработки – теория пяти шляп. Дело в том, что в изначальной версии было не пять, а шесть шляп, а авторство принадлежит Эдварду де Бону, о чём БМ скромно умолчали.

    Впрочем, кого интересует какой-то долбанный Эдвард де Бон, когда все эти шляпы в бесконечном количестве можно продать предпринимателям, ожидающим как минимум удвоения чистой прибыли (интересно, что в БМ оперируют таким понятием, как личный доход. Строго говоря, какое-нибудь сферическое наследство от тётки укладывается в это понятие)?

    Ничего нового БМ не предлагают. А то, что есть вокруг, в первую очередь – за рубежом – перерабатывается до дайджеста самого примитивного пошиба. Потому что методы и практики должны быть универсальны, просты и доступны, ведь это товар. То есть если даже вы захотите обратиться к первоисточнику, чтобы углубленно изучить вопрос, вам придется гуглить и читать, чтобы понять, что БМ украли шляпу.


    Еще я вам обещал несколько кейсов.
    К сожалению, на сайте БМ нет рубрикатора по сферам предпринимательства. Следуя логике БМ, следовало бы сделать рубрикацию по доходу и социальному дну, с которого стартовали адепты – но нет и того! В итоге мне пришлось довольно долго читать истории про свадьбы и макияж, прежде чем я набрёл на юристов.

    Впрочем, с юристами вообще отдельный разговор, поскольку это типичная немасштабируемая профессия. Тем интереснее было почитать эти… истории.

    История первая. Екатерина Кузнецова и компания "АБУ БУХГАЛТЕРСКИЕ УСЛУГИ". Налоговое консультирование.

    На текущую дату Екатерина не значится ни в руководителях, ни в участниках компании. Сайт у компании настоящий, живой, да и сама организация вроде бы действующая (хотя и почему отягощенная залогами). Со слов Екатерины, пресловутый личный доход ей удалось поднять с 250 000 до 600 000 рублей в месяц. В своей истории она рассказывает, что помогли ей в этом довольно дежурный набор современных маркетинговых практик и что-то, что усиленно напоминает доктора Курпатова (если помните, кто это такой).

    Правда или ложь?


    История вторая. Сергей Мартынюк, который из скучного юриста стал продажником (довольно распространенная метаморфоза, впрочем, я знаю и обратные примеры) и создал успешную компанию, подписывающую многомиллионные контракты с государственными структурами и иностранными партнерами. Звучит сладко, почему бы и нет? Жизнь полна загадок и сюрпризов. Наверное.


    От себя могу добавить и личный пример, поскольку некоторое время имел возможность поработать в консалтинговой компании, чей руководитель активно использовал предлагаемые БМ инструментами и решениями. Предполагалось, что отдел продаж будет энергично заманивать клиентов к юристам, а те уже станут по ситуации предлагать возможные решения проблем.

    Загвоздка заключалась в том, что даже пустяковый вопрос мог обрасти неимоверным количеством обстоятельств и деталей, усложнявших проблему. И поскольку отдел продаж всеми силами работал на «закрытие» клиента, то юристы сталкивались с необдуманными обещаниями клиенту, нереальными сроками и хаосом в работе, с которым не справлялась ни CRM, ни другие способы организации труда. Клиенту навязывались ненужные и даже противоречащие здравому смыслу и закону решения ради предоплаты, что превращало обласканного человека в неприятного типа, который напоминал о себе требованиями разлить обещанные ему молочные реки вдоль кисельных берегов.

    Если вы познакомились с обеими историями, то заметили, что центральный фокус в них сосредоточен на двух аспектах – искусство продаж и бизнес-среда. Вообще, этот незамысловатый коктейль успеха присутствует практически во всех историях участников БМ. Продажи, продажи, продажи и возможность прикоснуться к какому-нибудь предпринимателю с «миллиардным оборотом».

    Важны ли продажи? Странный вопрос. Незачем шить обувь, если нет покупателя на неё. Но можно ли на этой тривиальной идее создать целое сообщество? Как оказалось – можно.

    Что касается принципа огурцов, о котором то и дело встречаешь упоминания участников (БМ полагают, что этот принцип - их изобретение), то и здесь встаёт вопрос – стоит ли своих денег возможность присутствовать на встрече с такими же как ты?

    Как писал один из разочаровавшихся адептов, нет смысла платить огромные деньги за хорошо известные инструменты маркетинга и возможность попить кофе на типичной тусовке предпринимателей. Тем более, что цены на такие тусовки обычно совершенно в другом диапазоне – «Цена в 40-500 тысяч - очень большая за знакомство всего с тремя нужными маркетинговыми инструментами».

    Да и сам Михаил Дашкиев в интервью газете «Коммерсантъ» подтвердил, что в БМ продают хорошо известное:

    «Мы и не скрываем, что учим очень простым принципам аналитики, маркетинга и продаж, которые в 99% бизнесов в России не применяются. Что-то я взял из школы менеджеров "Арсенал" — год работал там заместителем генерального директора по маркетингу. Но больше, конечно, уже из нашего опыта. Однако, несмотря на простоту этих правил, почему-то никто их не знает».

    Вышеприведенный отзыв производит впечатление более-менее объективного (почитайте целиком). Там нет ни религиозного рвения, ни черной ненависти. Хотя и первого, и второго предостаточно.
    [​IMG]
    От людей, которые придумывают для окружающих красивую жизнь, до тех, кто вслепую вложил деньги в обучение, чтобы узнать нечто очевидное или вообще неприменимое для его ниши.

    А ведь БМ, к сожалению, культивирует довольно вредную модель поведения, разделяя людей на «своих» и лохов. Те, кому БМ не помог, становятся лохами и хейтерами. А «свои», как и положено новым членам церкви (секты, прихода?) до ирреального стараются создать впечатление, будто БМ это нечто особенное, что-то вроде божественного откровения.

    Можно закончить чем-то хлестким и обидным, но мне хочется выжать из БМ всё лишнее, все эмоции, чтобы получить сухой итог.

    БМ – это, в первую очередь, успешный бизнес. Ребята нашли нишу, о чём они постоянно твердят, и эту нишу используют так, как вам и не снилось. Им можно завидовать, можно смеяться над ними и называть шарлатанами, но продавать мотивацию и азбучные истины – это тоже искусство.

    БМ – это тренинги, курсы, мотивационные выступления, эклектичная смесь из позаимствованных теорий, практик и кейсов. И прежде, чем тратить деньги на БМ, возможно, лучше поискать первоисточники и пообщаться со специалистами в маркетинге и интернет-торговле. Их опыт и знания могут вполне оказаться релевантными вашим запросам.

    БМ – это сообщество. Насколько оно «бизнес» - судить сложно. Но можно наверняка сказать, что БМ удалось создать более-менее устойчивую тусовку людей, которые замотивированы на получение максимальной прибыли, даже если эта прибыль существует исключительно в фантазиях. И я очень сомневаюсь, что в БМ работает принцип огурцов, по большому счёту, это именно тусовка, в которой есть возможность тесно пообщаться с такими же как вы. Алишер Усманов сюда вряд ли заявится.

    Наконец, БМ – это призрак ХХ века, когда торговая революция 60-х очевидно показала – продажи важнее ремесла. Продать можно всё, что угодно. Кому угодно и как угодно. Главное – продать, а уж чем вы занимаетесь, или что действительно нужно потребителю – совершенно неважно. Важен только ваш личный доход.

    regafaq.ru
    VladislavVS, СЦОП, - Мария - и 15 другим нравится это.
  2. САБУР

    САБУР Администратор Команда форума

    Регистрация:
    3 апр 2013
    Сообщения:
    18.204
    Симпатии:
    17.524
    Очень круто написано. Прямо зачитался.
    СЦОП, Анфиса, Mod.Ch. и ещё 1-му нравится это.
  3. nazar13

    nazar13 Повелитель юрадресов

    Регистрация:
    18 апр 2013
    Сообщения:
    3.188
    Симпатии:
    1.542
    Адрес:
    г. Москва, Цветной бульвар
    Была потребность, была ниша - БМ ее занял. Есть еще некоторые "богом поцелованные наставники", вроде Трансформации.
  4. Mod.Ch.

    Mod.Ch. попить вынеси

    Регистрация:
    6 дек 2013
    Сообщения:
    13.491
    Симпатии:
    20.207
    Адрес:
    Москва
    Да в том и ирония) ниша, про которую любят рассказывать в БМ, сама БМ и заняла. Остальные приходят поглазеть на это чудо)))
    На самом деле, если жопу оторвать, то всё это лежит на поверхности. Все инструменты, методики и т.д. Там просто есть готовые (и далеко не всегда уместные) решения, а также возможность найти потенциальных клиентов.
    Но как я уже писал, я слабо себе представляю, как это сочетается с немасштабируемыми занятостями. Т.е. условно продать больше говна с али экспресс можно. А с рео в краснодар - хз)))0
    Алишер, nazar13, САБУР и 2 другим нравится это.
  5. Medbrat-tm

    Medbrat-tm Администратор Команда форума

    Регистрация:
    8 апр 2013
    Сообщения:
    19.099
    Симпатии:
    22.642
    Адрес:
    Москва, ВАО
    Мечты разбогатеть сродни мечтам похудеть.

    Казалось бы всё просто - меньше жрать и добавить спорт в свою жизнь.

    Но... ))
    Продажи, продажи... а там потом разберемся
    --- добавлено, 21 авг 2018, дата оригинального сообщения: 21 авг 2018 ---
    ПС: Статья классная.
    СЦОП, likvidatorooo, Solo88 и 5 другим нравится это.
  6. Masha_S

    Masha_S Завсегдатай

    Регистрация:
    15 апр 2013
    Сообщения:
    1.308
    Симпатии:
    581
    кто статью то заказал сюда? Иванов?)
    likvidatorooo нравится это.
  7. Mod.Ch.

    Mod.Ch. попить вынеси

    Регистрация:
    6 дек 2013
    Сообщения:
    13.491
    Симпатии:
    20.207
    Адрес:
    Москва
    Да, это главное)))


    Сечин
    likvidatorooo, Алишер и САБУР нравится это.
  8. Masha_S

    Masha_S Завсегдатай

    Регистрация:
    15 апр 2013
    Сообщения:
    1.308
    Симпатии:
    581
    )))))
    likvidatorooo нравится это.
  9. Markus

    Markus Завсегдатай

    Регистрация:
    25 мар 2015
    Сообщения:
    1.437
    Симпатии:
    1.281
    Вот интересно: Уоррен Баффет, Билл Гейтс, Ричард Брэнсон и Дональд Джонович Трамп обращались к коучерами, чтобы стать миллиардерами?) Наших не привожу в пример, так как у нас ни чисто конкурентная бизнес-среда) По мне, так все эти коучинги и коучеры туфта полная, развод на деньги и новомодное говно. В статья было правильно подмечено, что сейчас главным считаются количество денег и продажи. И люди как одержимые идут на эти "тренинги личностного роста", чтобы поймать волну успеха, несут свои деньги, слушают бесчисленных "гуру" и в итоге разочаровываются. Считаю, что в жизни для человека главное - это семья и профессия, ремесло, которое тебя всегда прокормит. Когда ты занимаешься любимым делом, то попутно и приобретаешь необходимые тебе в профессии навыки - ты сам ищешь и находишь, что тебе необходимо подтянуть в знаниях, какие навыки приобрести. Когда ты заботишься о своей семье, то твоя собственная самооценка возрастает неизмеримо больше, чем какие-тто тренинги личностного роста. А бизнесу нужно учиться самостоятельно делая дело и набивая "шишки" на собственном опыте.
    likvidatorooo, САБУР, Замыкало и ещё 1-му нравится это.
  10. Mod.Ch.

    Mod.Ch. попить вынеси

    Регистрация:
    6 дек 2013
    Сообщения:
    13.491
    Симпатии:
    20.207
    Адрес:
    Москва
    Совершенно не обязательно. Просто у БМ фокус на универсальный подход, универсальные решения. Они были не первыми в России, но первыми, кто поставил на рельсы всё это с коммерческой точки зрения.
    Так-то никто не мешает за деньги послушать умных людей. Но в БМ вы будете слушать азбучные истины. С теми, с кем я говорил, рассказывают, что там много людей из регионов, которые на последние деньги едут за волшебством в Москве. А волшебство всё на виду. В БМ это всё уже в виде дайджеста и пакетов услуг.

    На мой взгляд для продажников всё это имеет смысл. И вообще на тех, кто заинтересован в привлечении потока и т.д. Просто это не везде работает и не везде уместно.
  11. Аникей

    Аникей Завсегдатай

    Регистрация:
    15 апр 2013
    Сообщения:
    4.736
    Симпатии:
    2.565
    я даже подписан на канал БМ (правда я халявщик - ничего не плачу им и на коучинги не хожу) - некоторые вещи продажника взял на заметку! :smile:
    Mod.Ch. нравится это.
  12. Reg-order

    Reg-order Завсегдатай

    Регистрация:
    8 фев 2016
    Сообщения:
    1.456
    Симпатии:
    2.729
    Mod.Ch., а что сподвигло написать про БМ? Неужто тоже их посещал?
  13. Mod.Ch.

    Mod.Ch. попить вынеси

    Регистрация:
    6 дек 2013
    Сообщения:
    13.491
    Симпатии:
    20.207
    Адрес:
    Москва
    неа, просто интересовался ими всегда)
  14. Markus

    Markus Завсегдатай

    Регистрация:
    25 мар 2015
    Сообщения:
    1.437
    Симпатии:
    1.281
    Т.е., как научный интерес?)
  15. Mod.Ch.

    Mod.Ch. попить вынеси

    Регистрация:
    6 дек 2013
    Сообщения:
    13.491
    Симпатии:
    20.207
    Адрес:
    Москва
    меня всегда очень привлекали люди, которые первыми (или лучше остальных) застолбили поляну. Это в 90-х куда ни плюнь - пустота, сиди и делай. А сейчас... Вот они смогли. Причем тема такая.. хаббардоподобная))
    Юрикасан и Markus нравится это.
  16. Reg-order

    Reg-order Завсегдатай

    Регистрация:
    8 фев 2016
    Сообщения:
    1.456
    Симпатии:
    2.729
    т.е. Эксперимент на них поставил?)


    ну да, людей наХбывать своими постулатами, у нас же народ верит, что вот снизойдёт... противные они в общем)
    Markus нравится это.
  17. Mod.Ch.

    Mod.Ch. попить вынеси

    Регистрация:
    6 дек 2013
    Сообщения:
    13.491
    Симпатии:
    20.207
    Адрес:
    Москва
    кто на ком?)

    потому, что смогли?))
  18. Reg-order

    Reg-order Завсегдатай

    Регистрация:
    8 фев 2016
    Сообщения:
    1.456
    Симпатии:
    2.729
    потому что наХХХвают...
    --- добавлено, 21 авг 2018, дата оригинального сообщения: 21 авг 2018 ---
    или ты на них, ну или наоборот))
  19. Mod.Ch.

    Mod.Ch. попить вынеси

    Регистрация:
    6 дек 2013
    Сообщения:
    13.491
    Симпатии:
    20.207
    Адрес:
    Москва
    не они)
  20. RDG

    RDG Активный пользователь

    Регистрация:
    19 июн 2014
    Сообщения:
    395
    Симпатии:
    249
    Отличная статья, большое спасибо. Я смотрел ролики БМ и её разоблачительный контент, спрашивал мнения некоторых знакомых. В итоге я понял для себя в чем кроется главный успех этого общества - мотивировать и давать пинок людям. Сейчас модно быть успешным и богатым, эта мода навязывается нам изо всех источников массовой информации. Но не все готовы стать предпринимателями в силу воспитания, образования, принципов, каких-то других личностных качеств. Но большинство из таких людей, которые попадают в БМ, просто поддаются на навязанные ценности современного общества. Такие граждане, как правило, не ищут и не анализируют первоисточники, скорее всего они даже не знают о них. Ими движет желание научиться всему в одном месте, и, по возможности, не прикладывая больших усилий. По крайней мере мне так показалось. Погрузиться в бизнес-среду, завести полезные знакомства. Я думаю в этом нет ничего плохого. Все зависит от человека. Вполне вероятно, что если человеку дать правильное направление и он приложит необходимое количество усилий, у него все получится. Никто не мешает после БМ углубить свои знания другими способами. На мой взгляд вреда от БМ гораздо меньше, чем от консалтинговых фирм (упомянутых в статье), где менеджеры закрывают клиентов любыми способами и выставляют юристов в неловком положении. Мотивация - важная штука. Иногда нужно прийти в тренажерный зал, заплатить тренеру, чтобы он сказал какой ты дрыщ и стоял над душой, мотивируя трудиться на снарядах до изнеможения. И нужно объективно понимать основную задачу, возложенную на коучеров, а не строить в голове надежды на то, что весь ваш бизнес построиться за 60 дней, как в блоге того парня. Я пролистал весь его блог и мне было интересно, купил ли он Инфинити в конце или нет))
    СЦОП, xtremest, Юрикасан и 3 другим нравится это.

Поделиться этой страницей