Подумываю о продаже бизнеса, сколько он может стоить?

Почти пять лет занимаюсь регистрацией, скучища, привык к более живым делам. Вот и подумываю соскочить. Сколько можно взять денег за продажу готового бизнеса, какие критерии для его оценки?
Вероятно, основное - это офис. Место очень проходное - возле 46 налоговой, около 130 кв.м., 20 из них сдается в субаренду бухгалтерам, отдельный вход с улицы, большая световая вывеска. Мебель хорошая примерно тысяч на 200 рублей (кожаные диваны и кресла, стойки ресепшн...) , оргтехники еще тысяч на 150 (6 компьютеров, 2 сервера - сетевой+интернет, 5 МФУ и принтеров, в т.ч. есть нехилые), 2 кондиционера и т.п..
Естественно, наработана клиентская база, договоры с собственниками по юрадресам почти по всем налоговым 8 тыс/11 мес., почта по 300 руб/мес.
В офисе 10 рабочих мест (сейчас работает 6 человек, останутся, я думаю, трое).
Ну и депозит в активе - за последний месяц аренды - 123500 рублей (аренда продлена с 1 мая на 11 мес.).
Про обороты ничего не скажу, они зависят от того, кто работает. У новичка в этом деле, думаю будут только первички и простые изменения; человек со связями будет в шоколаде.
Кто что думает?

 

Юра хотел купить. Можно ему предложить.

 

Майк, какая все таки среднемесячная прибыль? Сложно без этого оценить

 

Анна, никто вам не скажет ни оборотов, ни тем более, прибыли. Удача - тетя капризная, она может и обидеться. Надо рассчитывать на то, что свою прибыль Вы будете делать сами, ведь и подходы и методы у всех разные. У Вас, например, есть эксклюзивные продукты, которых нет у меня, Вам бы еще подход РегэндЛиква по обработке клиента, и Вы бы могли с ума сойти от денег в любом офисе.

 

Майк, не согласна. Я при продаже, не приведи господи, явно буду все озвучивать минимальную прибыль, оборот то вообще не интересен. И удача тут мало при чем. Например, если приходят 30 первичек в месяц, то плюс минус они и приходят, как есть аренда и з.п. - так они и есть.
Я вообще то не жалуюсь на свой бизнес, меня все устраивает более чем ;) И продавать его я не буду, да и что продавать то, не совсем понятно. Но мой взгляд ликвиден только работающий сайт, а остальное уже приятные приложения.

 

Anstar, Вы умница

 

По экспресс-оценке на нашем только формирующемся рынке КПБ для микробизнеса считается по формуле (для услуг): чистая прибыль за последние месяцев 8-9 (ну максимум - год) +сумма за что-то материальное (столы, стулья и т.д. по стоимости %%30-40 от нового)=цена.
Так Вам посчитают в любой конторе по продаже, так считаем и мы, когда оцениваем с целью продажи. На общем рынке (не берём профессиональные ресурсы), продавшийся бизнес экспонировался в среднем полгода. Продаётся около 5% всех реальных реально представленных на рынке бизнесов.

 

Olga9681570, Это актуально не совсем для данного вида бизнеса. У нас почти все завязано на руководителе, это же не парикмахерская или магазин, где люди идут вне зависимости от того, кто руководит конторой. Большинство заказов в нашей сфере на доверии, и даже если отдать свой личный мобильный, не факт, что заказчики сохранят свои заказы, а тем более серьезные, у покупателя. Поэтому и говорю, что ликвиден сайт, т.к. если он раскручен - то люди звонят и идут.

 

мне кажется регерский бизнес это очень условно, возможно часть клиентов не будут работать с новыми исполнителями

Анна опередила

 

И я сказал почти то же самое:

 

А тогда вам и нечего продавать ))) Т.к. продать можно только то, что имеет ценность. Мебель, оборудование - есть ценность, а виртуальная удача и способности будущего покупателя - не ваша собственность, чтоб просить за нее деньги ))) Другой вопрос если есть ноу-хау (реклама работающая, например), которая дает определенных клиентов и реальные деньги, вот это тоже можно оценить.

 

Логика здесь есть, однако в моем случае определяющим является место. Можно, не приложив ни малейших усилий, каждый день иметь с десяток, а то и два клиентов, заходящих в офис с вопросами: Вы регистрируете фирмы, или: Помогите подготовить документы. А поставив промоутера на ворота налоговой, этих клиентов становится вдвое больше, а по Москве уже гуляет ни одна тысяча наших буклетов и календарей, не дающих забыть об «Агентстве госрегистрации». В офис вложены немаленькие деньги для того, чтобы клиенты почувствовали разницу получасового ожидания у нас, с кофе, кондиционером и просмотром HD-каналов или где-нибудь на табуретке в 10-метровом офисе. Нет, Анна, при всем уважении, это чего-то стоит. С чем соглашусь, что покупателем должен быть не человек с улицы, а грамотный организатор и знаток рег.процесса, а его найти, да еще с деньгами, будет непросто. Поэтому я сейчас уже склоняюсь к тому, чтобы сдать такому челу офис в аренду, может даже с последующим выкупом.

 

Майк, наймите управляющего и стригите купоны )
Если без Вас бизнес придет в упадок, то цена 0,0.
Если все останется на прежнем уровне или в плюсе - цену можно будет ставить - например доход за 1 год

 

Vishnya, к сожалению, за Управляющим уследить будет невозможно, я не хочу посвятить свою жизнь выпасу управляющего.

 

тут еще из темы не понятно каким образом продается бизнес - путем смены собственника и руководителя компании или просто продается т.н. ППА - перепродажа прав аренды. Это очень важно, т.к. при втором варианте не факт, что придут все прежние клиенты, кто-то все равно отсеется.

может так даже лучше. Возьмите прибыль 50/50 или даже себе 60%, управляющему 30%, доверенному лицу 10%.

все возможно, самый простой путь - в Обществе образовывается СД, где Вы Председатель СД, Ваше доверенное лицо и Управляющий. Среди участников помимо Вас доверенное лицо, те же 10%, которые он и будет получать за контроль.

 

И доверенное лицо и управляющий очень быстро договорятся между собой. Через какое то время управляющий решит что заслуга в работе компании только его, и отдавать деньги не за что. А за это время все контакты будут плотно в руках управляющего и он безболезненно уйдет в случае всего со всеми наработками.

 

т.е. офис не в собственности?
тогда это не актив - продать право аренды конечно можно, но для этого нужно что-то большее чем заурядный договор аренды и депозита на 1 мес.

 

Вообще ни чего не стоит. Если бы офис был в собственности, тогда была бы цена офиса. А так, арендодатель через месяц покупашку нахер пошлет и все.

Короче ни копейки это не стоит. Если только мебель распродать за 20-30% от цены новой (на степень износа смотреть надо)